Feb
19
把信息转化为价值
你不一定作为一个销售人员，你不一定要直接卖商品，只要找到交易流程中的增值点。
扩展： 房产业，投资业....
原文：
对于篱笆、饭统、55bbs、易购来说，他们所从事的生意其实是一样的，即贩卖选择（说的学术化一点就是：影响消费者决策，并把这种影响价值化），只不过是贩卖的模式不同：
篱笆通过集采把业主的选择贩卖给装修公司、家具商场；
饭统通过订饭把食客的选择贩卖给饭店；
55bbs通过广告、资讯把女生的选择贩卖给服装商场、婚纱店；
同样，易购通过购物返点把买家的选择贩卖给购物网站；
对篱笆、易购这类的网站来说，其核心是通过其服务发展和留住会员，并且影响会员的选择（这主要体现在，当几个竞争对手旗鼓相当时，给谁再加一块筹码？）；
而对装修公司、购物网站等被选择的商家来说，其核心是提高自己被选择的筹码，包括装修质量（装修公司），商品价格，送货速度（购物网站）等；
与线下不同，在线下，网民的选择权其实是很小的，国美销...
